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伍艺数字模型:房产销售高手介绍沙盘技巧大揭秘

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-3-7     浏览次数:    

沙盘模型在日常生活中已非常常见,在楼盘的售楼部我们就可以经??吹缴撑棠P?。沙盘模型主要就是起到是展示作用,但非专业的人很难把沙盘模型看懂,所以这些就需要专业的售楼顾问去介绍沙盘模型了。

沙盘模型通常是将楼盘缩小到一定比例制作而成的,沙盘包括:1、楼盘具体方位 2、周边环境 3、建筑分布。下面大峡谷为大家整理以下几点介绍技巧:

做到以下几点,大单天天找你

一.激发购买欲望

给客户介绍沙盘模型是让客户在还未看到现房时,利用沙盘可以将楼盘的周边环境有个概念。在介绍沙盘时,我们可以生动形象的给客户描绘一幅场景,一种生活的享受,让客户自行脑补、体会,以便激发客户购房欲望。介绍沙盘成功是促使成交的重要一环,要让客户产生兴趣,介绍好沙盘能达到事半功倍的效果!

二.卖点

我们要想锦上添花,必须自身了解透楼盘的所有卖点!如果客户来买房,你说不出楼盘的卖点,客户自个儿看沙盘能看出花来???所以,我们不说出卖点如何让客户购买?

三.沙盘介绍

要自己了解沙盘模型卖点还不够,还得投入进去!我们的介绍是富有感情的,这个前提是要感动自己,把自己当成是买房的,我想要看到什么样的设计?我们要进入到角色里,只有先感动了自己,我们才能将情感传递给客户。

房产销售高手介绍沙盘技巧大揭秘

我们在介绍沙盘模型的时候也会遇到问题:介绍沙盘时被客户打断话,这是最常见的问题。当客户打断我们说话时,我们可以说:这问题等会会做说明,现在我们进入下一个环节的介绍。(不要被客户带节奏,自己掌握主动权?。?。语言要结合客户层次进行调整,不同人群的客户我们要有针对性的锤话术,这显得我们更专业!人靠衣装,保持我们良好的职业形象能够增加职业度,让客户从你的谈吐中看到两个字:专业!


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